哪里有发展机会，哪里就有资本的身影。2019年，平湖“招大引强”捷报频传。1月初，总投资52亿元的苏宁华东电商产业园落户平湖独山港经济开发区。紧接着，汽配行业“隐形冠军”德国斯泰必鲁斯、运输行业龙头利勃海尔集团先后“牵手”平湖经济技术开发区。2月23日，长城控股集团携110亿元的长城汽车项目与平湖市政府“结亲”……一批重量级项目纷至沓来，为平湖发展提供了全新的想象空间，也是平湖坚持以高质量项目推动经济高质量发展的具体体现。

开局就是决战，起步就是冲刺！连续两年获得嘉兴县（市、区）工作目标责任制考核第一的平湖，追梦奔跑的步伐一刻都没有放缓。在各地都在大招商、招大商的情况下，平湖究竟靠什么突出重围，成为各路资本青睐的热土，走出独树一帜的特色发展之路？

“一把手”工程

贴紧主导产业开展全球精准招商

项目是产业发展升级的“发动机”，是拉动经济增长的“火车头”。深谙此道的平湖，围绕重点产业精准招商，打响“招大引强”这场声势浩大的无硝烟之战。

据平湖市商务局副局长肖杰介绍，平湖坚持招商引资“一把手”工程，各招商主体党政主要负责人牵头抓重大项目谋划、推进和重大产业项目招引。他们聚焦“招大引强”、战略性新兴产业和核心标志性产业，加强产业研究和产业链布局分析，针对长三角、珠三角及欧美、日韩等重点地区和国家，开展全球精准招商，通过“产业链招商”“国别招商”等方式，全面提高招引质量。

“我们招商引资紧紧围绕先进装备制造、新材料两大战略性主导产业和电子信息、节能环保两大成长性产业来开展，立足现有的产业基础，深入研究产业目录，了解行业发展趋势，认真排摸分析行业内著名企业的投资情况，绘制行业招商路线图，精准开展产业链招商。”肖杰表示，平湖重点主攻汽车关键零部件、装备制造、电子电器、新材料、生物技术等产业，打造平湖的特色产业，形成产业的集群优势。

独山港经济开发区是平湖新材料产业发展的主阵地，集聚了一大批新材料企业。德国湛新树脂集团是全球领先的涂料树脂和助剂生产商、特殊化学品领域的开拓者。昨天，湛新项目的签约又为独山港新材料产业园新增了一位重量级成员，为平湖、为独山港加快发展新材料产业，打造“万亩千亿”产业园注入了新的动力、推动新的发展。

“平湖市独山港经济开发区是中国最重要的经济开发区之一，湛新非常认可其优越的地理位置、经济基础和投资环境。我们非常期待此项目的成功，将更多更先进的技术引入中国，进行本土生产，能够更好地服务我们的客户。”在昨天的签约仪式上，湛新全球首席执行官米格尔·曼塔斯说，“作为一家具有社会责任感的公司，我们将为当地发展作出自己的贡献。”

与国际接轨

完善高水平政府服务和城市功能

日本电产集团在平湖投资已有20年之久。自1999年第一家企业（日本电产芝浦）落户以来，该集团已先后投资设立了14家外资企业，在平湖带动形成了年产值近300亿元的光机电产业群。在今年1月平湖合同外资审批情况的统计中，日本电产集团又名列其中。该集团旗下的日本电产汽车马达（浙江）有限公司新建厂房8万余平方米，工程总投资1亿美元，项目主要研发、生产电动助力转向系统用马达，博世、法雷奥、昭和、东测、耐世特、恩斯克等众多知名的跨国汽车零部件供应商均是其重要客户。项目投产后，年生产量可达3800万台，年销售额可达60亿元。

作为浙江唯一海、陆都与上海连接的县市，平湖拥有27公里黄金海岸线、58公里与上海的交界线。毋庸置疑，这是其得天独厚的地理优势。近年来，与国际接轨，一流的营商环境，高水平的政府服务，成为平湖招商的金名片。

在谈及为何将企业选址平湖时，特默菲换热器（平湖）有限公司董事长勒夫勒回忆道：“当年我们从北看到南，最后发现平湖这个地方，最大一个优点就是离上海非常近，另外也是个非常干净的小城市，在与平湖市政府接触的过程中，我们也感受到他们的专业性，去现场看到的厂房，在质量上、设计理念上，都优于其他城市。”

为了把握好招商引资质量，平湖以国际化标准营造一流环境。像勒夫勒所说的“优于其他城市看到的厂房”是平湖重点推进的标准厂房建设和定制厂房服务。据介绍，目前，平湖经济技术开发区欧洲（德国）产业园内建成及在建标准厂房约40万平方米，绝大部分严格按照德国标准设计建造。同时，为确保优质外资项目“进得来、接得了、留得住”，平湖还进一步完善城市功能，推进枫叶国际学校、国际人才公寓、卡迪夫公学、樱花小镇等配套建设。

专业化供给

为高质量发展注入强劲动能

2月21日、22日，平湖市“双招双引”培训班开班，这是该市一年两次的“规定动作”。来自平湖各招商主体、相关责任部门分管领导及业务负责人等约80人参加了此次培训。作为培训班牵头单位的平湖市商务局，结合平湖高质量外资集聚地建设、数字经济发展以及招才引智等方面，在此次课程设置、师资邀请上都作了精心安排。

一个地方要吸引优质项目落地，除了本身具有的交通区位优势、产业优势外，必须得有一支专业的招商队伍，与企业一起谋划，帮助企业进行产业布局、解决发展中遇到的问题。

英语八级、韩语六级、日语一级……在平湖经济技术开发区，精通一门外语是招聘招商员的最低门槛。平湖经济技术开发区管委会副主任张蓉，德语专业八级，她说：“外语只是同外商沟通的最基本标配。真正想要招商引资留住好项目，需要易地而处，将服务落实到枝头末梢。”

“历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计。”一位招商员用“四个千”来概括平湖的招商工作。每个项目的成功引进、签约、落地无不凝聚了市领导、相关责任部门负责人、一线工作人员的辛勤付出。

“我们要留住优质项目，更要留住优秀的招商员。”平湖市委相关负责人表示，为了激活招商员的工作激情，他们通过采用金银铜牌招商员评选、末位淘汰制以及打破身份编制提拔优秀招商员等一系列举措调动招商员的工作积极性。